¿Qué es un Lead Magnet y cómo crear uno? Guía y Ejemplos

Última actualización: junio 26, 2024
Jaime Luis Tagle

A lo largo del Customer Journey de marketing digital, el usuario pasa por varias etapas específicas. Desde que se entera que tu y tu negocio existes, hasta que se vuelven fans y promotores de tu marca.

Durante el viaje, hay ciertas etapas y acciones clave, en donde destaca el primer mini-compromiso que le pedimos antes de comprar: suscribirse o dejarnos sus datos.

¿Le darías tu nombre, correo, teléfono y/o otros detalles a una empresa así nada más? Por supuesto que no.

Más aún con tanto SPAM y cosas que se escuchen en Internet.

Pero si ya conoces a la persona o empresa, ya interacturaste con su contenido y ya se creo cierta confianza, habrá mucha menos fricción y es muy posible que facilites tus datos, más aún si te ofrecen algo de valor a cambio. Un intercambio honesto y equitativo.

Y es aquí donde entra el concepto de un Lead Magnet.

¿Qué es un Lead Magnet?

En la etapa del Customer Journey de Subscribe o Suscripción, un lead magnet representa un contenido u oferta de valor que se le ofrece al usuario a cambio de sus datos de contacto para que se vuelva suscriptor.

Un lead magnet puede tomar diferentes formas y formatos:

Inscribirse a un Webinar GRATIS
Descargar un reporte gratuito en PDF
Inscribirse a un demo de un SAAS o software
Suscribirse a un Mini Curso GRATIS
Probar una suscripción de una App gratis por 7 días

El objetivo #1 es que la persona deje sus datos y se vuelva suscriptor para, a partir de ahí, llevarlo por las otras etapas del Customer Journey (conversión, ascensión, etc.)

Características Esenciales de un Lead Magnet

Resuelve una necesidad específica

Al momento de crear tu lead magnet para generar suscriptores, te recomiendo seguir las siguientes reglas:

Al ser gratis, un lead magnet es una “probadita” de lo que le puedes ofrecer más adelante al prospecto en tus productos y/o servicios. Es por eso que lo mejor es que esté enfocado en solucionar una necesidad específica dentro de tu nicho.

De esta forma, el mensaje es claro y desde la primera interacción se entiende para quién es y qué resuelve.

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Si te fijas en los ejemplos sugeridos, un buen lead magnet es específico y directo. A diferencia de los ejemplos que no te recomiendo, donde es subjetivo y trata de abarcar un tema muy grande.

Ofrece un beneficio inmediato

Lo ideal es que tu lead magnet ofrezca un beneficio rápido, es decir, no involucre demasiada inversión de tiempo para el usuario.

Si tu lead magnet es un eBook de 100 páginas, puede ser que generes suscriptores, pero será complicado que el usuario continue de forma ágil su camino por el Customer Journey, ya que le tomará algo de tiempo terminarlo (si es que pasa las primeras 15 páginas).

Es por eso que, lo mejor es que se pueda usar y consumir de forma rápida y ofrezca un beneficio inmediato.

Con esto, logras una victoria rápida (quick-win), generas valor y facilitas la siguiente importante etapa en tu Customer Journey: la conversión de prospecto a cliente.

Tienen un valor percibido alto

Con herramientas de AI como ChatGPT, es muy fácil generar cualquier contenido descargable y convertirlo en un lead magnet.

Literal en cuestión de segundos puedo pedirle que me haga una guía, un checklist o cualquier otro contenido que puedo ofrecer a cambio de los datos de mis prospectos.

¿Pero es realmente algo valioso y que valga la pena?

No des un lead magnet que no tenga un valor percibido alto y que se vea que solo usaste AI para crearlo rápido. Tómate el tiempo de mejorarlo, agregarle tu toque personal y diseñarlo bien. Esto detalles hacen que su valor percibido sea mayor, tenga un mayor impacto y el usuario aprecie de verdad lo que le estás dando gratis.

Con otro tipo de Lead Magnets como software o demos es más complicado, pero igual, si tienes alguna App o SAAS, puedes tratar de que tu demo o prueba gratis ofrezca un buen balance entre valor pero sin dar tampoco demasiado para que las personas pasen a la siguiente etapa.

Ejemplos de Lead Magnets

Plantillas de Creación de Contenido - Hubspot

Esta serie de plantillas de Hubpot te ofrece 150 opciones para ahorrar horas de tiempo y crear diferentes formatos de contenido de forma rápida y sencilla.

Cumple bien con los requerimientos que ya vimos:

Necesidad específica (crear contenido)
Beneficio inmediato (listas para usar y aplicar)
Valor percibido (más de 150 opciones)

Quizá el 150 es mucho, pero de todos modos, es un lead magnet muy atractivo.

Link: Plantillas Hubspot

MOZ SEO - Software

Como dijimos, uno de los lead magnets más comunes para empresas de software o software como servicio es ofrecer un demo o trial de su producto.

En este caso, tenemos una landing page donde puedes probar el MOZ, una solución de herramienta SEO parecida a Semrush y Ahrefs, gratis por 30 días.

¡Una excelente oferta!

30 días para algunos casos podría ser mucho tiempo, así que podrías probar 7 o 14 días también como buenas ofertas.

Link: Moz SEO Trial

Slack - Cómo lanzar Slack en tu Organización

Slack es una maravilla. Si no lo conoces, es como un WhatsApp avanzado para empresas y comunicación interna de equipos.

Usarlo es muy sencillo, pero como toda nueva implementación y software, tiene su curva de aprendizaje, es por eso ofrecen este tipo de Webinars para que usar Slack sea algo sencillo y sin tanta fricción entre los miembros del equipo.

Esta lead magnet es muy bueno para aprender sobre la plataforma. Podrás notar en el formulario la gran cantidad de campos que se piden, algo muy normal en landing pages b2b.

Link: Slack Webinar

Academia en línea de Asana

Asana es un software como servicio para administrar proyectos de todo tipo y todo tamaño. Una de las mejores opciones junto con Monday y Clickup.

Como parte de su estrategia para atraer usuarios, ofrecen una academía para aprender a usar su plataforma dependiendo el rol que tenga cada usuario y sus objetivos:

Lider de equipo
Miembro de equipo
Administrador

Aunque no es un lead magnet tradicional, ya que para usarlo hay que ya ser miembro de la plataforma, funciona muy bien para eliminar posibles objeciones y hacer la curva de aprendizaje mucho más corta.

Link: Academia en Línea Asana

Shopify Print on Demand

Dentro de los servicios adicionales que ofrece la plataformas de eCommerce Shofiy, está una solución para imprimir productos en demanda:

Playeras
Tazas
Almohadas
Tarjetas

Lo mejor: te ahorras la preocupación del inventario y los envíos.

Link: Shopify Print on Demand

Pasos para Crear un Lead Magnet que te genera Clientes Potenciales

Paso #1 - Identifica la necesidad principal y específica

Nadie mejor que tú para detectar cuál puede ser un buen enfoque para tu lead magnet.

Para identificar una necesidad o frustración, sigue los siguientes pasos:

Escribe 5 problemas o frustraciones que tiene tu avatar principal, mientras más específico, mejor. Ejemplo: bajar de peso vs perder 5 kilos de grasa para tomar impulso, motivación y formar el hábito de comer bien y hacer ejercicio. Ejemplo: Aprender a crear contenido de reels para tu feed de IG vs Aprende a crear contenido de redes sociales

Si ya tienes audiencia, enviales una encuesta. Ya sea por grupo de WhatsApp, email marketing, Instagram Stories o cualquier otra plataforma, pregúntale a tu audiencia qué tema es lo que más le preocupa, frustra, motiva en este momento. De ahí tendrás excelentes descubrimientos e insights.

Analiza tus datos. Revisa Google Analytics, porcentajes de apertura y clics de correos, anuncios y todos los datos útiles que tengas para darte cuenta qué contenido es el más visitado, con más interés, etc. Algunas métricas que puedes revisar son:

- Emails con mayor open rate y CTR
- Páginas o entradas de blog con más visitas en Google Analytics
- Páginas o entradas de blog donde más tiempo pasan los usuarios en promedio
Pregúntale a tus clientes. Las personas que ya te compraron y ya confían en ti te van a dar un feedback muy valioso, quizá mayor que el de tu audiencia normal.

Paso #2. Genera ideas con AI

Ingresa a tu cuenta de ChatGPT, y usa el siguiente prompt para generar ideas de Lead Magnets:

Hola, mi nombre es [NOMBRE] y ayudo a [TU AVATAR] A [TRANSFORMACIÓN QUE BUSCA]

También puedes agregar:

Mi empresa se dedica a [DESCRIPCIÓN DEL NEGOCIO, VISIÓN, MISIÓN, ETC.]

*Continua el Prompt*

Estoy creando un lead magnet para una campaña de [DESCRIPCIÓN DE CAMPAÑA]. Mi objetivo es generar clientes potenciales para después venderles [AGREGA AQUÍ TU OFERTA INICIAL, PRODUCTO O SERVICIO QUE OFRECERÁS DESPUÉS DEL LEAD MAGNET].

Ayúdame a generar 10 (o si quieres más) ideas de Lead Magnets. Proponme el título y la descripción como si fueras un Direct Response Copywriter que aprendió directamente de los mejores como Joe Sugarman, Dan Kennedy o Clayton Makepeace.

¡Gracias!

Al compartir este prompt, tendrás excelentes ideas de Lead Magnets. Evalúa todas y elige la que más te guste y se adapte a la idea que inicialmente tenías.

Paso #3. Decide el formato del lead magnet

Como ya vimos, un lead magnet puede tomar forma de PDF, video, audio, software, quiz, descuento o…¡una combinación de varios!

Con base a las ideas que hayas generado con ChatGPT y a tu decisión final sobre el concepto y título de tu Lead Magnet, es momento de decidir el formato en el que lo vas a ofrecer.

Mientras más formatos elijas, más tiempo y/o dinero tendrás que invertir.

Mi recomendación es que si es un lead magnet de contenido, combines PDF diseñado con uno o dos videos máximo, pero ya será tu elección 😉 Solo recuerda no dar demasiado. Los lead magnets se consumen y aportan valor RÁPIDO.

Paso #4. Crea el contenido de tu lead magnet

Si tu lead magnet será educativo y en forma de producto de información, ya tienes la idea clara (el concepto) y el formato. Ahora, ingresa de nuevo a ChatGPT y escríbele este prompt:

De todos los lead magnets que me sugeriste, elegí este:

[NOMBRE DEL LEAD MAGNET AQUÍ]

El formato será el siguiente: [DESCRIBE AQUÍ EL FORMATO, ES DECIR, CUÁNTOS VIDEOS, PDFS, ETC. VAN A SER]

Nota importante: Para que ChatGPT te provea contenido de mejor calidad, te recomiendo que le pidas tu lead magnet por secciones independientes, una por una. Por ejemplo, si vas a pedirle “7 Tips para Quemar Más Grasa en tus Ejercicios Caseros”, pídeselo así:

Con esta información en mente, por favor genérame el contenido del lead magnet, comenzando con la primera sección [Tip #1: Sube tu ingesta de proteina diaria a 1.2g por kg de peso”]

O “Comienza desarrollándo por favor la introducción del lead magnet”.

De esta forma, cada petición tiene su procesamiento independiente y el resultado es más detallado y completo.

También te recomiendo especificar el tono con el que quieres el contenido y es personal (tú hablándole al lector de forma directa y amigable) o quizá más empresarial.

Todo depende de cómo quieras dirigirte a tu audiencia.

Paso #5. ¡Es momento de editar y diseñar!

Aquí tienes dos opciones:

Hacerlo tú mismo
Delegarlo

Si es diseñar presentaciones, PDFs o material gráfico, puedes usar Canva. Para videos, la verdad no tengo información de opciones, pero seguro algo existe, pero aquí quizá lo mejor sí sea delegar.

Para grabar la pantalla yo utilizo Loom y Screen Studio.

Paso #6. Crea tu landing page o Lead Ads….¡Y lanza tu Lead Magnet!

Una vez que ya tengas el material de tu lead magnet, ¡es momento de lanzarlo y probarlo!

Lo primero y más importante es tener un lugar donde captures los datos de las personas que lo soliciten. Lo mejor para esto es un landing page, pero también, si no tienes mucho tiempo o presupuesto, puedes lanzar una campaña de Clientes Potenciales con formulario en Meta (FB y IG) en cuestión de minutos.

Para aprender todo sobre landing pages, revisa la Guía Definitiva de Landing Pages.

Ya que tengas tu landing, crea anuncios con imágenes (Canva) o Videos (tu celular y Capcut) y lanza tu lead manget.

Para atraer tráfico, tienes dos opciones:

Compártelo en tus plataformas y canales actuales. Instagram stories, reels, Facebook Feed, TikTok, base de datos de correos, grupos de WhatsApp, etc.
Crea campañas de pago en Meta, TikTok, Google. Con tu landing o formularios de clientes potenciales, asigna un presupuesto y comienza a atraer prospectos a fríos y tibios (retargeting) para que lo descarguen.

¡ES TODO! Prueba tu lead magnet, revisa la retroalimentación que recibas y recuerda, puedes lanzar, probar y experimentar lo que gustes.

Tu imaginación y creatividad no tienen límites.

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Si leiste hasta acá, ya tienes todo lo que necesitas para crear tu lead magnet o mejorar el que ya tienes.

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