En marketing digital hay un dilema que veo cada semana:
¿Empiezas con un lead magnet o con una oferta low ticket?
Uno de mis proyectos y clientes más importantes es EmprendeTu, donde vendemos capacitaciones y mentorías para personas que quieren monetizar su experiencia de forma predecible y escalable.
Trabajo con Francisco Campoy desde hace años, en distintas etapas y formatos. Hoy, las circunstancias me llevaron a ser el CMO o “Head of Marketing” de la empresa.
En estas primeras semanas, estamos diseñando el ecosistema de ofertas y un customer journey claro. Y una de las primeras decisiones estratégicas es esta:
➡️ Lead Magnet – Atrae leads rápido, entrega valor inmediato y nos permite nutrir y escalar hacia ventas futuras.
➡️ Low Ticket – Ayuda a pagar ads desde el día uno, genera clientes en vez de prospectos, y filtra a quienes realmente quieren algo.
El lead magnet entra en la etapa Subscribe.
El low ticket, en la etapa Convert.
La teoría dice: primero lead magnet, luego low ticket. Pero cada vez veo más negocios que ofrecen directamente un low ticket de $9 a $27 USD a tráfico frío… y les funciona.
No creo que haya un ganador absoluto. Depende del nicho, del momento del negocio, de la oferta y del customer journey completo.
Por tiempos, aquí vamos a comenzar con un lead magnet. Pero la idea de un funnel low ticket que genere ventas diarias me intriga bastante.
En EmprendeTu y en otros proyectos.
La decisión no está cerrada. El experimento ya empezó.
Estaré actualizando más sobre este tema en las siguientes semanas.
