Una de las dudas y diferentes opiniones que más encuentro en personas con las que trabajo haciendo Facebook Ads es qué tan grandes o pequeñas deben ser las audiencias.
Desde mis inicios con la plataforma hace ya unos 6-7 años, recuerdo que usaba tamaños entre 500,000 y 1,000,000 de personas.
Sin embargo, conforme me involucraba en otros proyectos, notaba que se usaban audiencias más pequeñas, pero también mucho más grandes.
La realidad es que creo que no hay un rango absoluto, mucho dependerá del tipo de campaña, del nicho y de la oferta.
Pero lo que SÍ es un hecho es que para que la audiencia y oferta tenga potencial para escalar, es importante que sea de al menos 800,000 personas. Esto lo aprendí de Chase Chappell, un experto en el tema que he estado siguiendo recientemente.
Ventajas de una audiencia de Facebook de al menos 800,000 personas (idealmente más):
- Es escalable – si empiezas una campaña y va funcionando y dando buenos resultados, es mucho más sencillo seguirla exprimiendo por más tiempo y escalarla sin agotarla o mostrarla a las mismas personas rápidamente.
- Permites al sistema de FB Ads ayudarte a encontrar mediante AI la mejor el mejor segmento para mostrar tus anuncios. Le das más espacio para trabajar y optimizar en automático.
- Más potencial de encontrar clientes potenciales que de otra forma (quizá) nunca hubieras podido encontrar
Normalmente hoy en día trabajo con audiencias de entre 800,000 y máximo unos 2,000,000 o 3,000,000 de personas, casi siempre topando en el millón y medio con algunas excepciones.
En cuanto a audiencias pequeñas (50,000 – 200,000), creo que pueden funcionar bastante bien para ciertos nichos muy específicos y mientras den resultados, ¡adelante con su uso!
Sin embargo, con tantas restricciones de privacidad con iOS y cambios en la forma de hacer el targeting, estas audiencias podrían tener un ciclo de vida muy corto o poco efectivo.
Intereses y audiencias de Facebook Ads muy grandes
Algo que también siempre me he preguntado es ¿qué tan buenas son las audiencias que se basan en intereses?
La realidad es que los intereses en Facebook pueden llegar a ser muy superficiales y no una señal real de que el tema me intriga tanto como para darle clic a un anuncio.
También mucha gente puede ser que le interese cierta marca o tipo de producto, pero eso no lo convierte en el prospecto ideal para convertirse en lead o comprador.
Ejemplo:
En una campaña donde promociono un Webinar para Nutriólogos o profesionales de la nutrición, uso una audiencia basada en intereses por nutrición, dietas, comer bien, ciencias de la salud, etc.
Este tipo de audiencias tienden a ser grandes y presiento que no muy exactas, ya que puede haber muchas personas que le interesen estos temas pero NO son candidatos ni el perfil que se busca.
Es por eso que, si al crear una audiencia con muchos intereses, notas que se te dispara a 2, 3, 4, 5 o más millones, trata de hacerla más pequeña y no tan dependiente en esta variable.
Podrías utilizar mejor otras formas de targeting como:
- Estudios
- Edad
- Situación sentimental
- Cargos
- Educación
- Sector de trabajo
De todos modos, he visto pocos casos donde audiencias muy grandes con intereses como pilar dan excelentes resultados.
Recuerda: todo es probar y medir.
Seguiré compartiendo más sobre este interesante tema que siempre está en constante evolución con tantos cambios que pasan en Facebook.
¡Nos vemos en el siguiente artículo!
