Si tienes un proyecto o negocio y quieres conseguir más personas interesadas, registros o ventas, una landing page es una excelente forma de lograrlo.
A diferencia de una página Web, una landing page es una página individual creada para logra run objetivo específico dentro de una campaña de marketing digital.
Lo más común es que se use para generar leads (clientes potenciales) o para ventas.
Lo que distingue a una landing page es que idealmente tiene solo un llamado a la acción, de esta forma se puede medir mucho mejor el comportamiento del usuario: o cumple la acción deseada, o se sale de la landing.
Un gran error que he notado en muchas campañas es que se manda tráfico a la página de inicio de un sitio Web, el cual contiene muchísimas posibles acciones que puede realizar el usuario (ir a otra página interna, llenar formulario, llenar formularios, etc.).
Esto hace muy factible que se pierdan y la campaña no se pueda medir con efectividad.
Para estos casos, ¡nada mejor que crear una landing page para tu campaña!
Si quieres leer más sobre las landing pages, te recomiendo revisar la Guía Definitiva de Landing Pages haciendo clic aquí.
En este artículo te voy a enseñar paso a paso cómo crear una landing page, ¡aunque NUNCA hayas hecho una, no seas programador o diseñador!
¿Listo?
Es un proceso divertido y con una gran variedad de tareas psicológicas, un poco técnicas (nada de código, no te preocupes) y de marketing.
Ten listo también tu ChatGPT porque usaremos algunos prompts que voy a compartir contigo.
Paso #1 - Define el objetivo de tu landing page
Antes de comenzar a crear una landing page, es necesario definir ciertos aspectos vitales; el primero de ellos: el objetivo principal.
¿Por qué o para qué estás creando una landing page?
Escribe en un papel o documento tu objetivo claro. Por ejemplo:
- El objetivo de mi landing page es generar registros para mi Webinar
- El objetivo de mi landing page es generar descargas para una Guía Gratuita (Lead Magnet) y crecer mi base de datos de correos
- El objetivo de mi landing page es incrementar las ventas de X producto de mi ecommerce
- El objetivo de mi landing page es generar interesados en probar mi SAAS, una prueba gratuita de 14 días
Tener definido tu objetivo te dará claridad, visión y creatividad al momento de crearla.
Paso #2 - Realiza el proceso de research
Ya que tienes tu objetivo definido, es momento de realizar algunos ejercicios de research que te darán claridad sobre a quién vas dirigido(a) y quién es el usuario ideal para navegar y realizar la acción deseada en tu landing page.
¡Esto es muy importante! Por ningún motivo te saltes la parte de research.
Estos son los ejercicio que te recomiendo:
Definición de Customer Avatar
Seguro ya lo has escuchado en alguna parte si has leido o visto cursos y contenido de marketing digital. Tu customer avatar es una identidad que creas que encaja perfecto con el cliente ideal que quieres para tu producto o servicio (o en este caso, para tu landing page).
Esto es lo que llenas en tu hoja de customer avatar:
- Perfil demográfico. Edad, ocupación, ingreso, contenido que consume, etc.
- Miedos, deseos, frustraciones y objeciones. Esto es vital, ya que de aquí es donde puedes sacar las bases de tu copywriting y lenguaje en la landing page. Mientras más sepas cuáles son esos botones emocionales de tus prospectos, mejor encaja todo y más conversiones en tu landing page vas a tener.
Customer Journey (o Value Journey Canvas)
Aunque NO es esencial tener tu customer journey para crear una landing page, sí que es recomendable, en especial para que sepas qué sigue después de que las personas convierten y pasan a la siguiente etapa.
Recuerda, el marketing digital tiene como objetivo mover a tu prospecto o avatar por las etapas del customer journey, desde Awareness hasta que son fans de tu marca y te recomiendan con todo mundo.
Tu customer journey es justo eso, un mapa visual de las etapas que un usuario debe pasar, desde que descubre que existes, hasta que es fan y te da testimonios y recomendaciones.
Si quieres saber más sobre el Customer Journey y cómo crear el tuyo, haz clic aquí para leer la guía completa: ¿Qué es el Customer Journey y Cómo Crear el Tuyo? (leela después de este artículo).
Antes y después (Before and After Grid)
Un simple ejercicio que te ayuda a visualizar la transformación que va a vivir tu prospecto o cliente ideal después de usar tu producto o servicio (o de hacer la conversión en tu landing page).
Simple, rápido y muy poderoso.
Lectura recomendada: 4 Ejercicios de Research que Debes Realizar Antes de Empezar Cualquier Campaña o Funnel.
Paso #3 - Realiza un análisis de competencia
Una vez que hiciste los ejercicios de research, es momento de espiar y revisar qué está haciendo tu competencia. Esto te servirá como referencia en tu nicho y también para “robar” algunas ideas de layouts y estilos de landing pages.
OJO: No estoy diciendo que copies directamente las landings. ¡No hagas esto! Simplemente úsalo como inspiración.
Para comenzar con tu análisis de competencia para crear una landing page, sigue los siguientes pasos:
- Identifica al menos dos competidores dentro de tu nicho
- Escribe en un documento las URLs de sus landing page. OJO: No de sus páginas web, busca cuáles landing pages están usando en sus campañas. Puedes hacerlo a través de Google o incluso revisando el Meta Ads Library.
- Abre tu cuenta de ChatGPT y utiliza el prompt que voy a compartir contigo abajo
- Llena un documento con las respuestas, analízalas y tenlas en mente al momento de crear tu landing page.
- PROMPT PARA CHATGPT
¡Hola! Estoy haciendo un estudio de competencia de mi proyecto para crear una gran landing page que convierta y cumpla sus objetivos.
Te cuento rápido mi proyecto, [MI PRODUCTO O SERVICIO] ayuda a [MI AVATAR] a [DESCRIBE AQUÍ LA TRANSFORMACIÓN QUE BUSCA LA PERSONA QUE VISITA TU LANDING PAGE]
Tengo ciertos atributos que quiero que me ayudes a sacar, analizando las landing pages que te voy a pasar.
Esto es todo lo que vamos a sacar:
- Hooks
- Principal promesa de marketing
- Mecanismos de entrega
- Unique Selling Proposition
- Prueba social, testimonios, etc.
- Precio y términos
- Bonos
- Funciones y entregables
- Beneficios
Esta es la landing y competencia que vamos a analizar primero: [URL DE LA LANDING AQUÍ]
Comienza revisándola y dándome los Hooks que tiene en su comunicación.
Nota importante:
Ya que te da los hooks, pídele cada elemento uno por uno hasta tener todos.
Notarás que al momento de recibir la información de ChatGPT, las respuestas serán muy interesantes e inspiradoras, ya que el prompt le está pidiendo que analice aspectos de conversión y comunicación como hooks (ganchos), promesas de venta y marketing, beneficios, etc.
¡Anota muy bien toda la información que recibas de ChatGPT!
Paso #4 - Decide la plataforma en la que vas a crear tu landing page y realiza el setup técnico
¡Ahora sí! Ya que hiciste estableciste tu objetivo, realizaste el proceso de research y tienes el análisis de competencia, es momento de enfocarnos en la parte más técnica del proceso: escoger una plataforma para tu landing page y realizar toda la configuración necesaria para poder comenzar a crearla.
Lo primero que hay que hacer es elegir la plataforma donde vas a crear tu landing page.
Mis dos recomendaciones son:
- WordPress con Elementor
- Leadpages
Otras opciones interesantes son:
- HighLevel
- ClickFunnels
- WordPress con ThriveThemes
- Unbounce
- ¡Muchas más!
Hoy en día contamos con una gran oferta de page builders en donde hacer landing pages se ha vuelto un proceso sencillo y duplicable.
La plataforma que más he usado para crear una landing page, sin importar el nicho es WordPress + Elementor, ya que tiene el editor más versatil y personalizable de todos.
Si quieres comenzar con esta opción, necesitarás Hosting y Dominio. Te presento a continuación mis recomendaciones:
- Siteground – Excelente servidor. Contrata el plan de enmedio y tendrás dominios ilimitados. Te incluye un dominio .com gratuito con tu registro.
- Elementor – El mejor page builder para WordPress.
- Elementor Hosting – Si solo vas a usar un dominio, puedes probar algunos de los planes de Cloud Hosting de Elementor
Te dejo a continuación unos tutoriales para configurar Siteground, instalar WordPress y Elementor para estar listo(a) y comenzar con la creación de tu landing page.
Otra excelente opción que te recomiendo es LeadPages, una plataforma más amigable para principiantes, con una configuración mucho más rápida y que no necesita servidor, ya que todo se hostea en su plataforma.
Los planes comienzan desde $37 USD al mes y su editor es muy facil de usar (aunque con ciertas limitaciones de layouts y diseño).
Paso #5 - Elige el layout de tu landing page
Si llegaste a este punto, es porque ya estás listo(a) para comenzar a crear tu landing page.
Para esto, tienes dos opciones:
- Elegir un layout y editarlo directo
- Hacer tu landing page desde cero
No importa cuál sea el objetivo que tienes, el layout será distinto y 100% te recomiendo partir desde una plantilla pre-hecha.
Para esto, puedes descargar o comprar plantillas, revisar referencias en Google y/o inspirarte de otras landing pages en tu industria u otras.
Por ejemplo, si vas a crear una landing page para un registro de Webinar, puedes buscar en Google: “landing pages de registro de Webinars” o “webinar registration landing page examples” y de inmediato obtendrás excelentes referencias.
Te dejo aquí un ejemplo de lo que obtuve: https://webinarninja.com/blog/webinar-landing-page-examples/
Pregunta clave: ¿Necesito crear un mockup en Figma o algún programa similar?
¡Absolutamente NO! Menos si no eres diseñador. Aunque un mockup claro que es muy bueno y ayuda, no es necesario crearlo para arrancar tu landing page.
¿Cómo sabes si ya tienes definido tu layout?
- Elige una o dos referencias que hayas encontrado en las que te puedas basar
- Escoge y descarga un template en la plataforma que vayas a usar (Elementor, Leadpages, Clickfunnels, etc.)
- Abre un documento de Google y escribe una lista de las secciones de tu landing page. Recuerda: NO tiene que ser 100% igual al template o referencia que elegiste, eso es solo una guía.
- Ten listos tus documentos de Research para alimentar a ChatGPT y pedirle el copy de tu landing page.
Con estos cuatro pasos completados, estás listo(a) para pasar lo que sigue.
Paso #6 - Crea el copy de tu landing page con ChatGPT
Con la magia de la inteligencia artificial, vamos a crear el copy de tu landing page, para posteriormente armarla en tu plataforma preferida.
Alimenta a ChatGPT con tu información de avatar, usuario y research
El primer paso es familiarizar a ChatGPT con la situación y toda la información sobre tu negocio, avatar, competencia, etc.
- PROMPT PARA CHATGPT
Con la información que ya tienes y conociendo el objetivo de mi landing page, quiero a partir de este momento asumas el rol de un top direct response marketer, dominas a la perfección el estilo de redacción de las grandes leyendas:
- Gary Halbert
- Eugene Schwartz
- Clayton Makepeace
- Joe Sugarman
Vamos a comenzar a redactar el copy, tú, basándote en lo que te pida, elige el mejor estilo de escritura y adaptalo.
Comenzamos con la hero section. Propónme 5 encabezados, cada uno con un párrafo de subencabezado no tan largo.
Después de que recibas el copy, evalúalo y escoge el mejor encabezado.
¡IMPORTANTE!
¡Recuerda! El encabezado es super importante, ya que de él depende que el usuario que visita tu landing page siga navegando o se salga.
Ya que tengas ese copy, continua pidiendole cada una de las secciones a ChatGPT. Copia y pega todo en un documento y estarás listo para armar la landing en tu plataforma de landing pages.
Paso #7 - ¡Arma tu landing page en tu plataforma elegida!
Para este punto, ya tienes el copy de tu landing page listo.
Ahora es momento de armar tu landing con el layout y template que elegiste en tu editor preferido.
Recuerda, mis dos mejores recomendaciones son Elementor y LeadPages, pero puedes hacerlo en cualquier otro.
En este paso no hay mucho que agregar, simplemente copia y pega tu copy en tu layout y editor de landing pages.
Si no tienes imágenes, te recomiendo algún banco gratuito como Unsplash y Envato para gráficos e ilustraciones (este sí tiene costo).
Al terminar de armarla, publicala y copia bien la URL porque la vas a usar para lo que siga.
Paso #8 - Configura la página de agradecimiento y los formularios con tu CRM
¡Felicidades! Si llegaste a este octavo paso, es porque ya tienes creada tu landing page. Quedan solo un par de pasos para tenerla 100% lista.
¿Qué pasa una vez que el usuario realiza la conversión deseada?
Una vez que el usuario ha realizado la conversión deseada en tu landing page, lo que sigue es definir la acción que quieres que realice. Esto puede ser:
- Unirse a un grupo de WhatsApp
- Revisar su correo con el descargable prometido
- Suscribirse a tu canal de YouTube o visitar tu sitio Web
- Comprar una oferta única post-suscripción
Todo esto se hace en una página de agradecimiento donde los usuarios llegan una vez que dejan sus datos en el formulario de tu landing page.
Sigue estos pasos:
- Define qué acción quieres que tu usuario realice una vez que haya realizado la conversión principal
- Crea una página de agradecimiento en tu plataforma de landing pages en donde puedan realizar esa acción
- En tu formulario, configura la redirección a esa página
- En tu formulario tambíen, haz la integración con tu CRM (Mailchimp, Mailerlite, Kit, ActiveCampaign, etc.)
¡Felicidades por llegar hasta aquí! Ahora ya tienes todas las herramientas y pasos necesarios para crear una landing page que realmente convierta. Recuerda, no se trata solo de lanzar una página y esperar resultados, sino de implementar cada uno de los elementos estratégicos que hemos revisado.
El éxito está en los detalles: hacer un buen research y conocer a fondo a tu avatar o usuario ideal es fundamental. Definir su perfil, entender sus miedos, deseos y frustraciones marcará la diferencia en la efectividad de tu landing page.
Así que no lo pienses más. Es momento de pasar de la teoría a la acción. Empieza a crear tu landing page hoy mismo y da el primer paso hacia un aumento significativo en tus conversiones. Si sigues estos pasos, tu página no solo atraerá tráfico, sino que te traerá los prospectos y clientes que tu negocio merece.
